利物盛石墨烯采暖品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)布局，經(jīng)過(guò)近兩年的努力已初具規(guī)模。目前除了江、浙、滬外已在福建、安徽、河南、貴州、云南、四川、重慶、寧夏、陜西、新疆等10多個(gè)省及直轄市建有經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)150多處。產(chǎn)品不僅覆蓋全國(guó)各地而且已經(jīng)成功走向歐洲、北美和東亞。隨著品牌影響力的逐步上升，如何進(jìn)一步提升各地經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力，是關(guān)系到乘勢(shì)而為做大做強(qiáng)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。因此，深入一線前沿了解目標(biāo)市場(chǎng)，在作好市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上因地制宜、對(duì)癥決策、手幫手去扶持經(jīng)銷(xiāo)商排憂解難，心連心攜手經(jīng)銷(xiāo)商抓住機(jī)遇，是當(dāng)今之務(wù)，刻不容緩。

7月下旬，頂著酷暑熱浪，利物盛組隊(duì)前往陜西，開(kāi)啟了經(jīng)銷(xiāo)商回訪之旅。利物盛采暖品牌運(yùn)營(yíng)中心雖然設(shè)在西安，但短短一年多，其二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍及全省五分之二地區(qū)，多達(dá)50多家。整個(gè)回訪工作分三個(gè)階段進(jìn)行。“利物盛是船，經(jīng)銷(xiāo)商是帆，我們同舟共濟(jì)、利益互享，一起揚(yáng)帆遠(yuǎn)航駛向未來(lái)。”回訪小組一番發(fā)自內(nèi)心的肺腑之言一下子打開(kāi)了與運(yùn)營(yíng)中心管理團(tuán)隊(duì)有效溝通的渠道。大家就陜西采暖市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)拓展痛點(diǎn)、終端客戶訴求、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與專賣(mài)店轉(zhuǎn)化等一系列一線情況的反饋進(jìn)行了非常務(wù)實(shí)的探討，并就石墨烯產(chǎn)品知識(shí)深化培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、線上線下兩棲有效互動(dòng)、銷(xiāo)售政策向有利于經(jīng)銷(xiāo)商減負(fù)的宗旨傾斜、售后服務(wù)與CRM客戶管理體系的進(jìn)一步完善、市場(chǎng)與客戶信息瞬間捕捉、反饋與及時(shí)響應(yīng)等諸多問(wèn)題的有效處置方式和方法達(dá)成完全一致的共識(shí)?！斑@么接地氣的一攬子解決措施，讓我們一下子提了神。”運(yùn)營(yíng)中心薛總興奮地說(shuō)。

“問(wèn)題在眼前，答案在一線。走！我們一起下去！”回訪小組這種履職盡責(zé)、直面要害找不足、尋短板、身先士卒的工作態(tài)度深深地打動(dòng)著同行。短短兩天翻山越嶺、日夜兼行、驅(qū)車(chē)1200多公里，穿梭于秦嶺之間，考察了渭南、咸陽(yáng)、商洛、安康、漢中等地，拜訪了九個(gè)縣市有代表性的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。每到一處，深入店面與網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主、終端客戶、合作伙伴，就大家關(guān)心的市場(chǎng)前景、產(chǎn)品使用成本和施工質(zhì)量、質(zhì)保與承諾、售后服務(wù)、品牌與廣告宣傳、采暖系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣等一系列問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)作了全面系統(tǒng)的解答，并對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)店面布置或展墻陳列以及在建設(shè)中要注意和加強(qiáng)的事項(xiàng)作了詳盡的輔導(dǎo)?！袄锸⒛苌钊胍痪€，歸根結(jié)底是大品牌的自信，這種氣場(chǎng)是任何曾在這里立足過(guò)的同類(lèi)品牌望塵莫及的?！蓖械倪\(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的張總監(jiān)如是說(shuō)。

“找到答案回頭看，我們?cè)倥嘤?xùn)”?；卦L小組不顧勞頓，趁熱打鐵，返回西安的第二天，果斷組織運(yùn)營(yíng)中心全體員工坐下來(lái)針對(duì)問(wèn)題再總結(jié)，針對(duì)答案再施策。常年奔波于基層一線的區(qū)域經(jīng)理們Z有發(fā)言權(quán)，針對(duì)自身、針對(duì)產(chǎn)品、針對(duì)運(yùn)營(yíng)中心的管理、針對(duì)利物盛支持政策的調(diào)整，大家暢所欲言找到了共同的認(rèn)知、制定了協(xié)同行動(dòng)的準(zhǔn)則點(diǎn)、得到了結(jié)果的預(yù)期度……而歷時(shí)五個(gè)小時(shí)，即“利物盛采暖系列品牌渠道（經(jīng)銷(xiāo)商）拓展”“幫經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造價(jià)值——建立長(zhǎng)久的客戶忠誠(chéng)度”“利物盛品牌地暖市場(chǎng)拓展——差異化體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)課程的培訓(xùn)把會(huì)議氣氛推向了高潮，大家一邊聆聽(tīng)、一邊互動(dòng)提問(wèn)，有問(wèn)有答，有圖有文有案例，生動(dòng)、活潑?！斑@種實(shí)戰(zhàn)課，真的受益匪淺”。與會(huì)的運(yùn)營(yíng)中心管理團(tuán)隊(duì)及全體員工紛紛點(diǎn)贊，而參與視頻連線的各地區(qū)域經(jīng)理們則紛紛要求再加課……

跋山涉水秦嶺間，真心扶持經(jīng)銷(xiāo)商，就為這14個(gè)字，七天的付出，為利物盛采暖品牌陜西回訪工作的目的和意義做了極好的詮釋，由此也畫(huà)上了圓滿的句號(hào)。